Agricultural Dealer Development Manager / Directeur du développement des concessionnaires agricoles

A dynamic and innovative leader in the rapidly growing fabric building industry, Britespan Building Systems Inc. seeks an experienced, driven, and results-oriented professional to become part of our dedicated team. Britespan is proud of its focus on teamwork, its talent for ingenuity, adaptability, and unique approach to client service, building processes and the needs of the agricultural sector. We are forward-thinking, ambitious, and poised for significant growth. Learn more about us by visiting our website: www.britespanbuildings.com The Agricultural Dealer Manager works closely with existing Quebec Ag Dealers to help develop their businesses in addition to sourcing and developing new dealers. The primary objective of this role is to lead the new and existing dealers in growth and market saturation. This role operates independently from the employee's home office and customer locations requiring travel. Mandatory Qualifications: Fully Bilingual, Quebec French (Primary); Proven dealer development; Sales leadership and supervisory experience; In depth knowledge of the agriculture sector. Responsibilities: Maintain a full understanding of all aspect of Britespan products, markets, manufacturing, and engineering as well as competitor-equivalent products and relevant company and competitor channel programs/promotions; Develop and maintain knowledge of the market, and agriculture, commercial, and construction standards; Manage and nurture relationships with the Quebec dealer network; Source and develop new dealers where Britespan is not currently represented; Develop, evaluate and monitor dealer sales strategy to ensure significant growth in QC; Evaluate the dealers' geographical area and market potential to set niche and sales targets; Use and ensure compliance and best utilization of CRM data base; Ensure compliance with invoicing and collections schedule; Profit and loss business unit responsibility; Ensure proper follow up of leads sent to dealers; Support dealers in meeting with clients and assist with closing sales contracts; Work with customers and dealers to provide a complete solution for customers' needs; Attend trade shows with dealers; Assist in managing direct sales to clients; Direct sales of agriculture buildings where there is no dealer representation; Project manage and problem solve order, quality or install challenges; Liaise with Corporate to address challenges, optimize quote opportunities and drive regional dealer growth; Liaise with Architects and Engineers to promote the resolution of project solutions; Engage and leverage relationships with other Britespan affiliated sales organizations for best practice and strategic development; Work with Britespan Operations on forecasting, capacity planning and inventory management; Facilitate communication with dealer install teams and engineering to provide input to design changes prior to implementation; Manage French marketing directives and liaise with Marketing department to ensure brand compliance and consistency; Work with the marketing department to understand and communicate marketing messages to the field; Foster a team environment and positive culture; Must be able to maintain flexible hours to fit the schedule of the customers; Support and compliance to KPI reporting, procedures and policies; Mandatory qualifications: Fully bilingual, Quebec French (Primary); Proven dealer development, sales leadership and supervisory experience; In depth knowledge the agriculture sector. Additional qualifications: Experience in project management would be an asset; Proven ability in developing a dealer/distributor network and dealer sales growth; Excellent time management and previous direst sales success; Ability to work without direct supervision, and efficiently manage tasks and time; Highly developed organizational, negotiation, communication, sales and problem-solving skills. Please submit a cover letter and resume in English, in the strictest of confidence, clearly indicating how you meet the requirements for this position to: [email protected] We thank all applicants for their interest, only those under consideration will be contacted. Britespan Building Systems Inc. chef de file dynamique et innovateur dans le secteur à croissance rapide de l'industrie du bâtiment à structure textiles agricole, recherche un professionnel motivé, axé sur les résultats pour faire partie de notre équipe dédiée. Britespan est fier de l'accent mis sur l'esprit d'équipe, sur son talent ingénieux, sur son adaptabilité et sur son approche unique au service à la clientèle, sur ses processus de construction et sur les besoins du secteur agricole. Nous sommes avant-gardistes, ambitieux et préparés pour une croissance significative. Pour en connaitre davantage visitez notre site internet : www.britespanbuildings.com Le directeur des concessionnaires agricoles travaille étroitement avec les concessionnaires agricoles du Québec existants pour les aider à développer leurs entreprises en plus de rechercher et développer activement des nouveaux clients afin d'agrandir le réseau des concessionnaires de notre entreprise. L'objectif premier de ce rôle est de mener et d'évaluer la croissance et la saturation du marché des concessionnaires nouveaux et existants. Ce travail autonome s'opère du bureau à domicile de l'employé et chez l'emplacement des clients requérant des déplacements. Compétences obligatoires : Anglais et Français courant (parlé et écrit); Expérience éprouvée en développement de concessionnaires; Excellente compétence en ventes et supervision; Connaissance approfondie du secteur agricole. Responsabilités : Maintenir une connaissance complète de tous les aspects de Britespan : les produits, le marché, la fabrication et l'ingénierie ainsi que des produits de ses compétiteurs équivalents-programmes-promotions pertinentes des entreprises et des concurrents; Développer et maintenir les connaissances du marché, des standards agricoles, commerciales, et de construction; Gérer et maintenir les relations avec les concessionnaires québécois; Rechercher et développer de nouveaux concessionnaires ou Britespan n'est pas présentement représenté; Développer, évaluer et suivi des stratégies de vente du concessionnaire afin d'assurer une croissance significative au Québec; Evaluer la région géographique du concessionnaire et son potentiel de marché afin de définir les objectifs de vente et cibler les marchés de niche; Utiliser et assurer la conformité et l'utilisation de la base de données CRM; Assurer le respect du calendrier de facturation et recouvrement; Responsabilité de gérer le compte des profits et pertes; Assurer le suivi des prospects envoyés aux concessionnaires; Supporter les concessionnaires dans leur réunion avec les clients et à conclure des contrats de vente; Travailler avec les clients et concessionnaire afin de fournir une solution complète aux besoins des clients; Participer aux salons avec les concessionnaires; Aider à gérer les ventes directes aux clients; Vente directe de bâtiments agricoles où il n'y a pas de représentation de concessionnaire; Gestion de projet et résolution de problèmes des commandes, de qualité ou d'installation; Assurer la liaison avec l'entreprise pour relever les défis, optimiser les opportunités de devis et stimuler la croissance des concessionnaires régionaux; Assurer la liaison avec les architectes et les ingénieurs pour promouvoir la résolution de solution de projet; Utiliser et tirer parti de Operations Britespan sur les prévisions, la planification des capacités et la gestion des stocks; Faciliter la communication entre les équipes d'installation des concessionnaires et l'ingénierie pour fournir des suggestions sur les modifications de conception avant la mise en uvre; Gérer les directives marketing françaises et assurer la liaison avec le service de marketing pour en assurer la conformité et la cohérence; Travailler avec le département du marketing afin de comprendre et communiquer le message du marketing sur le terrain; Favoriser un environnement d'équipe et une culture positive; Doit-être en mesure de maintenir des horaires flexibles pour s'adapter à l'horaire des clients; Support et conformité aux rapports KPI, procédures et politiques. Qualifications additionnelles: Une expérience en gestion de projet serait un atout; Capacité avérée à développer un réseau de concessionnaires/distributeurs et en augmenter les ventes; Excellente gestion du temps et succès préalable dans les ventes; Capacité à travailler sans supervision et à gérer efficacement les taches et son temps; Compétences très développées en organisation, négociation, communication, vente et résolution de problèmes. Veuillez soumettre une lettre de présentation et un curriculum vitae en anglais, dans la plus stricte confidentialité indiquant clairement comment vous répondez aux exigences de ce poste à :[email protected] Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, seuls les candidats retenus seront contactés.

Listing details
Job Occupation Sales Manager
Job Status Full Time
Job Postal Code K7P-0H1
Posted February 19, 2021
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